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规范价格制定管理 坚决执行刚性销售

发布时间:2019-09-06

       敬业所有产品的定价原则是:一流的产品,一流的服务,一流的价格。敬业的营销原则:优质优价,刚性销售。为落实定价原则和营销原则,近日,销售总公司、深加工、房地产、酒店总公司等都对价格的制定进行了规范。

       制度的制定代表着一个公司的管理水平。销售总公司本着对客户负责的原则,以集团效益最大化为基础,以制度保障“优质优价、刚性销售”理念的落实。8月29日,销售总公司特制定了《销售总公司价格制定管理制度》,从定价水平、定价标准、资源调配、定价权限、业务相关的其他事项以及考核标准六方面进行了明确规定,规范了钢铁主业及集团副产品销售价格的制定标准和流程。

       深加工系统遵照集团“优质优价,刚性销售”的营销原则,成立由各公司总经理牵头,区域经理、营销负责人等组成的价格委员会,每月定期召开定价分析会,公布原材料情况及生产成本、各规格的排产情况,通报各区域的销售情况、市场情况及价格走势,最终形成定价。为应对当前残酷的市场形式,各公司以“一流的产品,一流的服务,一流的价格”为定价原则,从产品定位、营销区域、目标客户、宣传推广等方面制定具体的产品营销方案。

       房地产系统在坚决执行“一流的产品、一流的服务、一流的价格”的前提下,制定了《房地产系统产品销售定价机制》,确保销售产品优质优价、刚性销售。并坚持每月组织各项目深入产品市场进行调研,收集整理行业竞争对手的营销策略、价格变动、营销状况等信息,召开价格分析会,制定应对当前市场的营销策略,实现市场占有率与项目整体利润最优平衡。

       酒店总公司对各单位各渠道价格进行了全面梳理汇总审批,并重新规范了各单位价格调整审批流程,以规范酒店价格管理工作,做到刚性销售。